做外贸,无非由以下几种方式开始

闫宝龙SEO1周前 (01-13)海外营销11

    做外贸,无非由以下几种方式开始:

    1、外贸业务员,有了铁杆客户,愿意让你帮忙去组织货源成为供应商。这样就可以注册一家外贸公司开始当老板

    了。事实上,大部分外贸公司老板创业都是这样起步的。

    2、从事外贸业务,找信任度高的工厂合作,解决供应链的问题,然后开发客户。或者有些比较能干的外贸业务员

    被同行老板怂恿,挖角,承诺投入产品和推广资金,让外贸业务员成为合作伙伴。也有不少外贸业务从这里起步。

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    3、工厂做某项产品多年一直内销。想做海外市场,也有外国客户找上门来货外贸朋友带过来或朋友转介绍一些外国客户,觉得海外市场比较广阔,就此开始投入外贸。这种情形也有不少。

    4、有些创业者做出了比较好的科技领先的产品,然后开始国内外并举,做自有品牌,全球化销售。这种在海外一般以众筹起步,然后逐步扩大销售网络。

    5、直接做跨境B2C,这是最近十年成长很快现在依然在成长的一种新兴模式。有好的产品,通过亚马逊,eBay,速卖通,Wish,网上沃尔玛等等渠道销售,最主流是亚马逊。最近两年自建站的跨境B2C兴起,成长也很快。

    大多数的外贸都是这样开始起步的,问这个问题的题主显然是外贸小白,不然不会有此一问。所以如果你既没有外贸经验,又缺乏供应链资源的话,那么起步就会比较艰辛一些。不过在这里还是表达一下看法:供应链资源比客户更重要。因为有了好的供应链,高性价比的产品,找到客户是不难的。但如果你手上的产品和供应链资源不佳,那么老客户很快也会离开你。

    接下来回答如何开发客户这个问题:

    首先你要定义清楚你的商业模式,整个销售链路,弄清楚你的客户到底是谁。这个如果没搞清楚,上来就蒙着做,那就会陷入“费劲而无收获”的情况。很多外贸人缺乏营销思维,这个正是生意做得很辛苦但也做不大的核心问题。有了营销思维,定义清楚了自己的客户和市场,那么接下来就是如何推广获客的问题了:

    1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者,这个也不失为一个方法。但整体而言,现在用这种方法比较低效。

    2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。2020年的疫情又给了展览行业沉重一击,所以这个方法获客的效率和成功的可能性,相比以往也大大下降了。

    3、入驻外贸B2B平台,根据产品挑选合适的平台。目前国内来说,主要平台有阿里巴巴、环球资源、环球市场、中国制造网等,但也需要有一定的资金和精力投入才可能有收获,而且无法完全掌控在手里,毕竟平台不是自己的。除此之外,还可以在国外一些免费的B2B平台上注册碰下运气,不过这类平台基本相当于批发市场模式,实质是以坐商、等客上门的方式获客,缺乏主动权。

    4、用Google、Facebook等更先进的营销方式推广。好处是预算比较容易掌控,主要为效果付费,是更主动的一种营销方式。但缺点是知识技能门槛比较高,如果没有基本知识面和技能,或请到专业的运营人员,很难做出效果,而市场上这样现成的人才很少,并且要价很高。另外一个选择就是找第三方机构,找这些平台的官方授权代理来帮忙投放和操作,但这个市场鱼龙混杂,做B2B生意,转化链路相对复杂,市场上做得好的不多。如果选错合作伙伴,则会导致投入了钱但也没效果。

    综合来讲,到了互联网真正改变世界的今天,外贸人的技能也要与时俱进。先要下功夫搞懂产品,然后掌握新的更高级的营销技能,才能在外贸创业方面获得成功。

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