外贸企业如何做短视频或者视频营销?

闫宝龙SEO1周前 (01-13)海外营销13

    近几年短视频飞速发展,在YouTube和Facebook上,每天有将近70多亿个视频被观看,毋庸置疑,视频营销已然成为最重要的营销手段。然而,对于很多外贸企业来说,如何做出好视频?好视频的衡量标准是什么?如何进行取材拍摄剪辑,剪辑后发布到什么平台?如何发现更多潜在客户,让视频获得更多曝光,以及如何实现最终转化率,都是我们需要面对的问题。那么外贸企业如何才能做好视频营销呢?今天我们就带领大家,从视频取材到视频分析,详细为大家讲解,助力企业成功出海。

    一、了解用户,有利于定义视频营销目标

    对于企业来说,最先需要确定的就是营销目标,比如:提升品牌认知,增加互动,增加转化试用等。而在定义营销目标时,确定用户画像是第一步也是最关键的一环。建议大家可以依据这几个问题,比如:他们的年龄是多大?他们住在哪里?他们的兴趣是什么?他们大多数情况下通过什么渠道消费内容?他们处在人生哪个阶段?等等。这样我们的思路会更清晰。

    比如:Facebook成效分析中的用户选项,在用户页面,我们会看到粉丝、你的粉丝、覆盖人数、参与互动用户这四个页面,分别可以看到男女性别占比、年龄段占比以及用户所在地区。在了解完用户之后,我们可根据自身用户,来制定视频营销的方向和目标。

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    二、视频制作

    视频制作是至关重要的,它能帮助企业挖掘更多潜在客户,并实行有效转化。建议大家从制作视频考虑的问题和视频创作技巧两方面入手。

    1.视频题材

    一般来说,买家的购买过程会经历三个阶段,分别是意识阶段、考虑阶段和决策阶段。而我们在制作视频的过程中,也要结合用户的不同阶段,选择不同的视频素材。

    (1)意识阶段

    意识阶段的客户是发现问题,寻求解决方案的时期。所以,我们在选择视频题材时,可以通过指导类视频、专家访谈视频&商业广告等多个维度,依据自家产品或者服务为参考,指导客户解决问题。比如:邀请专家进行访谈,我们出口钢管,可以聘请有多年出口经验的专家,通过直播或者视频的形式展开讨论,有利于和目标群众建立信任关系。

    (2)考虑阶段

    处在考虑阶段的客户,重点在于寻求解决方案,因此我们在选择视频题材时,可以从解释类视频和操作方法类视频入手。比如:操作方法类视频,通过有趣的方法为客户提供有效指导,视频形式可以是3D动画,或者是实时拍摄。通过操作方法视频讲解,在解决客户疑难问题同时,展现企业的专业度,增加用户信任。

    (3)决策阶段

    在客户进入到决策阶段时期,我们可以选取视频题材为:常见问题视频,品牌故事视频&活动视频等。比如:我们可以发布品牌故事视频,简单来说就是展示公司、品牌、团队,以及价值观。视频在体现公司实力的同时,展示人性化元素,提升品牌信任感,促进销售。

    Tips:视频剪辑工具:在对视频进行加工时,向大家推荐一些实用的视频剪辑软件,比如:快剪辑、爱剪辑、威力导演、会声会影、PR等。

    2.视频创作技巧

    当我们选取题材,制作视频时,有哪些创作技巧需要注意呢?建议大家从视频内容、字幕配音&行动号召语三方面入手。

    (1)短/长视频内容创作

    想让用户耐心观看完我们的视频,首先要掌握短视频和长视频的创作技巧。短视频控制在15秒内,因此内容最好独特新颖,出奇制胜,比如:《说好的完美通过呢?运营大神都能看懂的梗!》,抓住用户眼球,有利于获得更多曝光。而制作长视频时,关于知识技巧类的干货内容,显然更受用户的欢迎。比如:《抖音海外版的TikTok还能这么玩儿?外贸人必知的出海新模式!》,当一些对外贸感兴趣的用户刷到这个视频,并感到认可时,可能就会进行关注,从而增加视频曝光度。

    (2)字幕+配音

    当用户处在公众场合,比如:咖啡厅、公交车时,为了不打扰其他人,通常会采用静音模式观看。如果我们为视频添加上字幕,会帮助我们的用户更具体的了解到视频内容,用户也更乐意观看我们的视频。当然,我们还可以为我们的视频添加上专业的配音,不仅提升视觉观感,还会展现专业性。

    (3)添加行动号召语

    在视频中插入行动号召语,吸引用户观看视频,从而获得高转化率。比如这个视频《Google广告搜索不到?你需要了解这几点》,在视频开头,我们可以插入“大家好,我是丝路赞学院的XX,成功出海一路前行”,吸引一些对外贸感兴趣的用户进行观看,而在结尾处,我们可以插入“你还在等什么呢?赶快用起来吧”,将用户引导到我们的其他账号上,增加视频播放量。

    三、选择合适的视频营销平台

    视频制作完成以后,为视频选择合适的营销平台,提升曝光更是关键。YouTube属于娱乐性社交网络平台。是世界上最大的视频网站,全球第二大搜索平台以及全球第三大访问网站,月活跃用户已超19亿,日观看时长超过1.8亿小时,日视频播放量超过50亿个。庞大的用户群体,保证了流量来源。

    Facebook属于综合性社交网站,社交属性强,用户粘度大,并且新增360度视频、AR/VR技术,可充分展示商家品牌故事,升级广告体验;LinkedIn是全球最大的职业社交软件平台,全球约有1.75亿用户,月活跃用户数量1.06亿,服务对象以商业人士为主。因此我们应根据自身产品的特点,来选择合适的视频营销平台。

    四、分析视频转化指标

    另外,我们可以根据视频数据分析,来完善自己的视频,吸引用户,从而获得高转化率。比如:在Facebook成效分析中的视频成效分析,我们会看到用户观看视频的时间和观看视频达3s的次数等,我们可以根据这些数据来分析和改进我们的视频。而在LinkedIn中,我们可以直接查看账号的数据分析,根据访客、企业快讯和关注者等数据分析和改进我们的视频。

    Tips:衡量视频指标主要包括播放数、播放率、分享数、评论数、完整播放数、完整播放率、点击率、转化率、跳出率和页面停留时间。

    企业想要做好视频营销,从取材到分析,可以说每个步骤都很重要。那么今天的内容就先到这儿了,大家听懂了吗?


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